不知谈你对霸王茶姬的印象是什么？痔疮 肛交

可能只是一个你家楼下，一瞥奶茶店里不起眼的一员。

既不如喜茶经验老，也不如雪王的亲民，甚而，在不少东谈主眼里，它只是喝不到的茶颜悦色的平替。

联系词，它却缄默地教在座列位奶茶界老炮们作念东谈主了。就在前两天，它提交了招股书，准备在好意思国纳斯达克冲击上市。

可能你以为不有数，最近吵着闹着要上市的奶茶店也不少。

但，东谈主家可怕的处所在于，手脚入场最晚的选手，却早早走结束别东谈主十年才走完的路。

近邻喜茶把多肉葡萄卖爆的阿谁夏天，霸王茶姬才刚缔造不久。当今，不仅给它熬出面了，甚而有其后居上的势头。

削弱丢两组数据，霸王茶姬的净利润率是 20.3%，跨越了甜密蜜的雪王、买卖遗迹瑞幸和行业前辈古茗等一多数东谈主，更是近邻茶百谈的两倍。

同期毛利率也有 51%，比古茗和雪王（ 2024 年前三季度 ）高了 20% 傍边。

翻了翻它的招股书，差评君发现一切的滚动点就在 2022 年。那之后它就跟买通任督二脉了同样，从获利到开店，果然是全面开挂。

2022 年到 2024 年，它的净收入翻了 24 倍，干到了 124 亿元。也奏效扭亏为盈，2024 年好意思好意思净赚 25 亿。

门店数更是两年翻了 6 倍数干到 6440 家，换算一下，基本每天都要开出 7 家新店。在推广这事上，除了雪王除外，它便是当之无愧的老二。

数据开端：窄门餐眼

但你可别以为东谈主家便是割加盟商韭菜，靠卖设备捞钱资料。如实不少加盟商随着腾飞的年老，是挣了不少钱。

2024 年，霸王茶姬的平均单店月成交额跨越了 50 万。天然不是很夸张，但也矫健在行业中游往上，雪王是 40 万，古茗则是 35 万。

入场最晚，跑得又快，赚得又多，三个看起来不可能完成的事，2022 年的霸王茶姬到底是咋作念到的呢？

差评君以为，当先便是有钱，2021 年的时辰，霸王茶姬聚会两年拿到两笔跨越 3 亿元的融资，让这个云南出来的小品牌有了推广的可能。

其次，便是伯牙绝弦这个头号元勋的登场。旧年一年卖了近 3 亿杯，累计卖掉 6 亿杯了，按照香飘飘的奶茶比例尺算，它照旧可以绕地球两圈了。

这个当之无愧的爆款，一定进度上影响了霸王茶姬之后的各式禁受。

伯牙绝弦的本性是什么？是原料易得，制作浅显，口味公共。这三个本性让霸王茶姬有了活水线次序化制茶的可能性。

我们拿果茶比一下就知谈。作念一杯果茶，内部可能是寰球各地，乃至全球的生果围聚体。比如葡萄要云南的夏黑葡萄，亚州色柠檬要西双版纳的香水柠檬。

产地一散播，若何把它运到寰球加盟商手里就成了不毛。是以，基本上只须有果茶业务的奶茶品牌，都得掏钱整冷链。

一上冷链，资本就低不了。字据第一物流网数据，无为仓库造价是 400 块每平米，冷库获取 2000 元。不光建起来用钱，平时电费开支也很肉疼，1 正常米冷库月耗电至少 20 块。冷链车的资本也比无为车高一半。

古茗之前上市，便是要把召募资金的 50% 用在供应链开采上。要把冷链的资本从 22%，干到 15% 以下。

古茗自建的冷链配送"茗星配"

但说真话，就算冷链再完善，也幸免不了娇皮嫩肉的生果在一谈轰动里损耗掉。况且生果季节一过，价钱、品性也都不可控了。

这些事在伯牙绝弦眼前都根本不存在。。。

霸王茶姬选品的次序，便是一个词：浅显。

伯牙绝弦原料唯有茶叶、牛乳和糖浆，连小料都没，完全是可以在常温运输的材料。是以在物流和仓储上，省下了一大笔钱。

旧年，霸王茶姬的物流资本只占总走动额的 1% 不到，行业平均一般是 2%。库存盘活天数也唯有 5.3 天，是千店限制的奶茶品牌里最低的。

况且，因为制作门径少，是以霸王茶姬能把泡奶茶，搞得跟工场打螺丝同样高效。

霸王茶姬可以保证，就算是全球几千家门店，从 80 岁到 18 岁的东谈主，作念出的奶茶滋味基本完全一致。

因为照旧不需要东谈主工打扰操作太多了，基本都可以甩给自动制茶机，一键出餐。

从某些方面来说，伯牙绝弦不算手作奶茶了，更像工场活水线上分娩出来的瓶装饮料，只不外需要东谈主工加个冰资料。

甚而，霸王茶姬的首创东谈办法俊杰说：

今天的霸王茶姬照旧不需要对职工培训三个月，新职工上岗第一天就可以扫码，用 8 秒钟，作念出互异率小于千分之二的次序化家具。

字据招股书潜入，旧年单店的月均出杯数是 25099 杯。意味着，每天一家店能作念出 836 杯，每小时作念 34 杯，平均两分钟一杯。

差评君从工位站起来，去饮水机打一杯水再纪念，都不啻两分钟了。。。

这种工业化的高效制作，保证了霸王茶姬即便快速推广，也能作念到几千家门店的家具口味不崩，同期还能严格截至资本。

天然了，它的奏效详情也不单是是其时命运好，选对路这一个原因。

在许多关节的转型上，张俊杰都捏得很准。比如每到一个阶段，就摸着不同的东谈主过河。

在不少东谈主眼里，它早期占了茶颜悦色不开出湖南的低廉，把同类家具卖到寰球。业务有点起色后，核定转投星巴克。从 logo、选址到门店，运行像素级学习东谈主家。

包括后续跟糜费撞款来出圈，大搞东方茶观念。从" 土土的国潮 "良晌万变，成了出海的秘要东方茶。

暧昧学院十周年，刘俊杰受邀共享

当今，张俊杰又插足了第三阶段。不单是是学，他甚而喊着要杰出，旧年公通达话，要在 2024 年，完结霸王茶姬的销售额杰出星巴克中国。

不外，踩着前东谈主好过河，再赓续往下走，可就莫得可以现成的参照物了。

而差评君也以为，霸王茶姬目下的收货是挺可以，但并不是说将来的路上莫得少许挑战。

比如成也萧何败萧何，伯牙绝弦就给它出了个不毛。因为当今霸王茶姬基本只作念原叶现沏茶，SKU 亦然几家里最少的。

目下主要就靠头部的 3 个大单品养家生存，基本占掉了 61% 的营收。

这就很被迫了，天然便捷次序化，一朝卖不动这三个爆款，能够茶里加奶，加不出新活了，还能找到新的突破口吗？

在其他市集，你可能还能说专精修王人。但中国奶茶市集，莫得哪个单品能当常胜将军。喝腻了你家，我往前走两步就能喝其他十家。你不搞花活，凭什么留下善变的蚀本者？

就算霸王茶姬真作念出下一个爆品，其他家也可以快速复制，然后包抄你。

因为配方浅显，你作念起来容易，是以别家抄起来也便捷。

就拿伯牙绝弦来说，像茶百谈、古茗都在作念雷同的茉莉茶加奶的组合。甚而，搞固体饮料的香飘飘都有一款冲泡奶茶和它滋味荒谬像。

另外，昔时推广阶段的收货太清闲了，但思要看护这么的收货，其实并拦阻易。

比如霸王茶姬开店的数字是很漂亮，但僧多了，粥就少了。店铺密度一高，随着你干的加盟商们利润就难以保证了。

事实上，当今照旧出现了店铺密度升高，导致部分店铺收入被稀释的情况。旧年第四季度，国内单店的 GMV 就照旧下滑了 18.4%。

挣的钱少了，还若何眩惑昆玉们赓续随着你干，就成了问题。

是以，霸王茶姬也很灵巧地把见地放到了国际，思在老外身上赚新钱，来岁揣摸会恣意推全球化的事。也运行搞一些现萃茶这种其他东谈主没作念过的新品类。

就不知谈这些靠我方走出来的新路，还能不可重写这 3 年的光线了。

毕竟中国奶茶市集养得出黑马，也老是在毁掉旧东谈主。它奖励率先找到公式的破局者，也恭候冲破公式的新变量。霸王茶姬的故事和它的配方同样，并非完全不可复制。

不外，差评君照旧很期待它的将来。毕竟四年前的那笔实时送到的钱，就让霸王茶姬发育成当今这个方法。

若是此次冲击奏效，它没准也能讲出一个全新的故事。

撰文：star痔疮 肛交